Account Executive – Real Estate, Stockholm

Drivs du av att identifiera, skapa och driva affärer? Vi söker dig som vill jobba med en av fastighetsbranschens ledande CRM- och plattformsleverantörer – ett bolag som levererat tillväxt till branschen i över 20 år. I denna roll ligger fokus på att driva tillväxt genom proaktiv och strategisk försäljning av Limes Fastighetsplattform – både mot nya prospekt och mot många av våra fantastiska befintliga kunder inom fastighetsbranschen. Komplex försäljning innebär sällan en enda beslutsfattare. Det krävs tålamod, nyfikenhet, struktur och fokus – och förmågan att bygga förtroende hos flera stakeholders samtidigt, så att ett stort beslut känns tryggt snarare än riskfyllt. Team Real Estate I vårt branschspecifika team, Real Estate, är vi ett internationellt team på cirka 35 personer som arbetar med sälj, marknad, implementation och förändringsledning – allt för att ge kunden en skräddarsydd lösning. Som Account Executive tillhör du organisatoriskt denna vertikal, men har din bas på vårt kontor på Kungsbroplan i Stockholm – vårt näst största kontor. Du får på så sätt det bästa av två världar: ett fokuserat branschteam med kollegor även lokalt i Stockholm, och ett lokalt kontor med allt vad det innebär av gemenskap och Lime-kultur. Vi arbetar mot kommersiella fastighetsbolag, bostadsbolag och bostadsutvecklare och vi har idag en stor mängd nyckelkunder inom Real Estate, bland annat Castellum, Besqab och Poseidon. Vårt mål är att alltid finnas vid kundens sida och förenkla hela kundresan genom att stötta affärskritiska processer – som uthyrning, hyresadministration och förvaltning – med vår fastighetsplattform. Arbetsuppgifter Som Account Executive arbetar du med hela säljcykeln – från nykundsbearbetning till långsiktigt kundansvar: · Aktiv prospektering och telefonbearbetning för att identifiera nya affärsmöjligheter · Bokar möten och driver processen från första kontakt till avslut · Dialog med relevanta stakeholders hos kund, genom fysiska möten, webbmöten och telefon · Tar fram presentationer, mötesunderlag och demo · Driver merförsäljning och vidareutveckling hos befintliga kunder, ofta tillsammans med våra tekniska konsulter · Föreslår processutveckling, optimering och effektivisering av kundens arbetsflöden · Avslutar affärer genom offert och avtal, och säkerställer en smidig överlämning till leverans Du kommer sälja Limes Fastighetsplattform – en flexibel lösning som ger dig stora möjligheter att göra kundens affär mer lönsam, genom både standardiserade tillägg och kundspecifika anpassningar. Vi jobbar med att förstå kundens verkliga utmaningar snarare än att bara sälja en produkt, där din förmåga att adressera upplevd risk i beslutet är en viktig faktor för att lyckas – inte bara värdet och ROI av vårt erbjudande.