Account Executive SaaS - remoto

<img src="https://we-work-remotely.imgix.net/logos/0171/6095/logo.gif?ixlib=rails-4.0.0&w=50&h=50&dpr=2&fit=fill&auto=compress" /> <p> <strong>Headquarters:</strong> Brussels, Europa, Belgium <br /><strong>URL:</strong> <a href="http://blueleaders.es">http://blueleaders.es</a> </p> <div class="mx-auto max-w-750 prose font-company-body overflow-hidden break-words [&_ol_li_li]:list-[lower-alpha]"> <p>En<span> </span><a href="https://blueleaders.es"><strong>BlueLeaders</strong></a><span> </span>buscamos un/a<span> </span><strong>Account Executive</strong><span> </span>para unirte al equipo de<span> </span><strong>Sensesbit</strong>, startup SaaS en fase de escalado especializada en<span> </span><strong>inteligencia de decisión sensorial impulsada por IA</strong>.</p><p>La plataforma de <a href="https://sensesbit.com/es/home"><span><strong>Sensesbit</strong></span></a> ayuda a empresas de consumo de sectores como alimentación, bebidas y cosmética a tomar mejores decisiones de producto de forma más ágil en áreas como marketing, calidad e innovación. La oficina de la empresa está en Lugo, pero puedes teletrabajar 100% desde cualquier ubicación.</p><p>Te ofrecemos incorporarte al equipo de negocio, donde trabajarás de forma transversal con producto, marketing y tecnología, impulsando la captación de nuevos clientes y el crecimiento comercial de la compañía. Buscamos una persona con fuerte orientación a ventas, que disfrute identificando oportunidades, construyendo relaciones de valor con clientes y contribuyendo al crecimiento de una solución SaaS innovadora y escalable.</p><p></p><p><strong>Los principales desafíos 🚀</strong></p><ul><li><p>Generar nuevas oportunidades de negocio en sectores como alimentación, bebidas y cosmética.</p></li><li><p>Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, demo, negociación y cierre) en un entorno SaaS.</p></li><li><p>Comunicar de forma clara el valor de una solución de<span> </span><strong>inteligencia sensorial impulsada por IA</strong>.</p></li><li><p>Trabajar con clientes estratégicos, entendiendo sus necesidades y trasladándolas a propuestas de valor.</p></li><li><p>Colaborar con equipos de producto, marketing y tecnología para mejorar la propuesta comercial.</p></li><li><p>Impulsar el crecimiento de SensesBit en una fase de escalado, contribuyendo activamente al go-to-market.</p></li><li><p>Participar en reuniones comerciales, eventos y ferias especializadas del sector para identificar oportunidades y fortalecer relaciones con clientes y partners.</p></li></ul><p></p><p><strong>Acerca de tu perfil ✅</strong></p><ul><li><p>Experiencia sólida en ventas B2B, idealmente en entornos SaaS o soluciones tecnológicas, con al menos 4 años gestionando procesos de venta consultiva.</p></li><li><p>Perfil claramente<span> </span><strong>hunter</strong>, con capacidad para generar negocio desde cero.</p></li><li><p>Experiencia en venta consultiva y en la gestión de ciclos de venta completos.</p></li><li><p>Habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.</p></li><li><p>Interés por la tecnología, los datos y la innovación aplicada a negocio.</p></li><li><p>Capacidad para moverte en entornos dinámicos, con mentalidad de crecimiento.</p></li><li><p>Experiencia en la comercialización de soluciones dirigidas a empresas de alimentación, bebidas, cosmética o gran consumo. </p></li><li><p>Inglés profesional para desenvolverte en entornos internacionales.</p></li></ul><p><strong><em>Valoraremos especialmente...</em></strong></p><ul><li><p>Experiencia comercial previa en mercados internacionales, especialmente en Europa y Latinoamérica.</p></li><li><p>Conocimiento de otros idiomas como francés, alemán, italiano o portugués.</p></li><li><p>Trayectorias en software de calidad o LIMS, soluciones de análisis sensorial y consumer insights, software de I+D e innovación, consultoría especializada o servicios vinculados a calidad y certificación.</p></li><li><p>Conocimiento del ámbito de análisis sensorial, consumer insights o desarrollo de producto.</p></li></ul><p></p><p><strong>Todo lo que puedes ganar 💙</strong></p><ul><li><p>Trabajar con empresas nacionales e internacionales en sectores como alimentación, cosmética y bebidas, participando en proyectos con alcance global.</p></li><li><p>Formar parte del crecimiento global de un SaaS único en un entorno de mejora continua.</p></li><li><p>Vivir el dinamismo y escalabilidad de Sensesbit, siendo parte protagonista.</p></li><li><p>Plan de crecimiento a definir contigo según tus habilidades, logros y potencial.</p></li><li><p>Teletrabajo a tu elección: en la oficina de Lugo o remoto desde la ubicación que tu elijas.</p></li><li><p>Retribución: la definiremos contigo, según las experiencias y capacidades que traigas.</p></li><li><p>Trabajar con un equipo joven, abierto a los cambios y a explor