Account Manager / APCOA / Stockholm

Om rollen APCOA söker en erfaren Account Manager som vill driva nyförsäljningen i Stockholm. Här får du äga hela affären: välja vilka kunder du bearbetar, öppna dörrar, förhandla och ta affären i mål. Ditt uppdrag är tydligt – att vinna nya kunder och lönsamma parkeringsuppdrag. Du använder din branschkunskap och ditt nätverk för att hitta möjligheterna, förstå vad som får kunden att byta eller välja partner och ta fram ett erbjudande som håller hela vägen till avtal. I praktiken innebär rollen att du: - Identifierar och bearbetar nya kunder bland fastighetsägare, förvaltare och bostadsrättsföreningar. - Hittar rätt beslutsfattare och skapar vägar in till prioriterade kunder. - Bokar och genomför kundmöten med ett tydligt nästa steg. - Driver behovsanalys, affärsförslag, förhandling och avtal. - Bygger och driver din pipeline med struktur och tydliga prioriteringar. - Samarbetar med interna kollegor för att skapa konkurrenskraftiga och lönsamma lösningar. Du utgår från APCOAs huvudkontor i Stockholm och bearbetar främst Stockholm med omnejd, men även Mälardalen och Östergötland. På kontoret arbetar cirka 35–40 personer. Du har nära till säljkollegor, controller och marknadskoordinator och ingår i en sälj- och marknadsorganisation om cirka 15 personer. Vi erbjuder - Fullt fokus på nyförsäljning och stort eget ansvar för hur du tar dig till resultat. - Fast lön och en prestationsbaserad ersättningsmodell som ger dig möjlighet att påverka din ersättning. - Bil och frihet att planera din vardag, med kundmötet i centrum. - Ett etablerat bolag inom parkeringsservice och mobilitetslösningar, med en europeisk koncern i ryggen. - Kollegor och specialistkompetens nära till hands när du utvecklar dina affärer. Tjänsten är en direktanställning hos APCOA på heltid. Start sker enligt överenskommelse, gärna så snart som möjligt med hänsyn till din uppsägningstid. Om dig Du har vunnit affärer förut och vill fortsätta göra det. Du vet hur du får till det första mötet, bygger förtroende och driver en förhandling till avslut. När en affär drar ut på tiden håller du kontakten, hittar nästa steg och ser till att processen rör sig framåt. Du förstår parkeringsaffären och kan föra en trovärdig dialog med kunden om både behov, lösning och ekonomi. Ditt nätverk ger dig ingångar – din förmåga att skapa affär gör att du tar vara på dem. Du gillar friheten i att styra din egen vardag och tar ansvar för aktiviteten, uppföljningen och resultatet. Erfarenheter och kompetenser - Minst fem års framgångsrik B2B-tjänsteförsäljning med tydligt fokus på nykundsbearbetning - Erfarenhet av försäljning inom parkeringsbranschen - Ett etablerat nätverk bland fastighetsägare, förvaltare och BRFer i Stockholm och närområdet, gärna med kontakter som ansvarar för parkeringsfrågor och val av parkeringspartner - Dokumenterade resultat från affärer du själv har drivit från första kontakt till avtal, om möjligt önskar vi att få med specifika resultat i ditt CV - Vana att arbeta strukturerat med pipeline och uppföljning i CRM - Obehindrad i svenska och engelska, i tal och skrift. - B-körkort Har du i stället en stark bakgrund inom FM, ett relevant kundnätverk och dokumenterat goda resultat från nykundsförsäljning kan även det vara intressant. DIN ANSÖKAN Redo att låta din nästa stora affär bli hos APCOA? Vi vill gärna prata med dig. I denna rekrytering samarbetar APCOA  med Wise Sales.  Vi tar inte emot ansökningar via mail, utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil på wise.se . Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod. Det gör vi i vår strävan efter en mer potentialbaserad matchning. Vi ser därför gärna sökanden med olika bakgrunder, åldrar och erfarenheter, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och gör oss bättre och smartare som organisation.  Har du frågor om processen eller rollen? Kontakta då ansvarig rekryteringskonsult Agnes Steingrüber: agnes.steingruber@wise.se eller 0707-661846.  Vi intervjuar löpande så rollen kan tillsättas före sista ansökningsdatum. Varmt välkommen med din ansökan!  https://www.wise.se/