Account Manager – GroupTalk AddSecure

Vill du utveckla affärer inom modern kommunikationsteknik? Är du en affärsdriven och tekniskt intresserad säljare som trivs med att skapa nya kundrelationer och utveckla långsiktiga affärer? Vill du arbeta med innovativa kommunikationslösningar i ett internationellt teknikföretag med stora tillväxtambitioner? Nu söker AddSecure en Account Manager som vill vara med och utveckla och expandera GroupTalks verksamhet på den svenska marknaden . Om AddSecure och GroupTalk AddSecure är en ledande europeisk leverantör av säkra IoT-uppkopplingar och helhetslösningar som hjälper företag och organisationer att skydda människor, tillgångar och samhällsviktiga verksamheter. GroupTalk är AddSecures professionella kommunikationslösning baserad på Push-to-Talk (PTT). Tekniken möjliggör omedelbar, tillförlitlig och säker kommunikation mellan medarbetare och arbetsgrupper, oavsett var de befinner sig. Genom att kombinera enkelheten hos traditionell kommunikationsradio med flexibiliteten i moderna mobilnät hjälper GroupTalk organisationer att förbättra effektivitet, säkerhet och samarbete. Lösningen omfattar bland annat gruppkommunikation, personlarm, positionering i realtid, textmeddelanden och digitala samarbetsfunktioner. Kunderna finns inom såväl privat som offentlig sektor, ofta i verksamheter där snabb och säker kommunikation är avgörande. Läs gärna mer på www.grouptalk.com Om rollen Som Account Manager för GroupTalk får du en central roll i att utveckla affären på den svenska marknaden. Ditt huvudsakliga fokus blir att identifiera nya affärsmöjligheter, etablera kundrelationer och driva försäljningen av GroupTalks abonnemangsbaserade kommunikationslösningar. Det här är en operativ och affärsnära säljroll med tydligt fokus på nykundsbearbetning , där du ansvarar för hela försäljningsprocessen – från första kontakt och behovsanalys till produktdemonstration, förhandling och avslut. Du kommer också att arbeta nära övriga delar av AddSecures organisation och dra nytta av befintliga kundrelationer, försäljningskanaler och marknadskunskap för att skapa nya affärer. Rollen passar dig som har ett entreprenöriellt förhållningssätt, trivs med eget ansvar och motiveras av att utveckla affärer på en marknad med god tillväxtpotential. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Försäljning och affärsutveckling Identifiera, bearbeta och utveckla nya kunder inom bland annat säkerhet, logistik, transport, industri, bygg och fastighetsrelaterade tjänster Ansvara för hela försäljningsprocessen, från prospektering och kundmöten till demonstrationer, förhandling och avtal Driva försäljning av abonnemangsbaserade lösningar och utveckla återkommande intäkter Bygga och utveckla en kvalificerad försäljningspipeline samt arbeta strukturerat med prognoser och uppföljning i Salesforce Arbeta mot tydliga försäljningsmål kopplade till nya kunder, abonnemang och årliga återkommande intäkter Kundrelationer och marknadsutveckling Utveckla affärer med slutkunder inom exempelvis flyg, säkerhet, tillverkande industri och detaljhandel Identifiera möjligheter till merförsäljning genom AddSecures befintliga kundbas och kommersiella nätverk Bygga långsiktiga relationer med beslutsfattare och andra viktiga kontaktpersoner Genomföra kundpresentationer, produktdemonstrationer och tester av lösningen i kundens verksamhet Följa marknadsutvecklingen, förstå kundernas behov och hålla dig uppdaterad om konkurrerande lösningar Bidra med kundinsikter och återkoppling till produktorganisationen för att vidareutveckla erbjudandet Vem söker vi? Vi söker dig som har ett tydligt affärsdriv, tycker om att skapa nya kontakter och har förmågan att omsätta kundernas behov till konkreta affärsmöjligheter. Du är självgående, initiativrik och strukturerad, med ett genuint intresse för teknik och lösningsorienterad försäljning. Vi ser gärna att du har: Minst 3–5 års erfarenhet av B2B-försäljning, Account Management eller affärsutveckling Dokumenterat goda resultat inom nykundsbearbetning och försäljning Erfarenhet av att sälja mjukvara, SaaS, telekommunikation, kommunikationslösningar eller andra teknikbaserade tjänster God förmåga att prospektera, förhandla och bygga långsiktiga kundrelationer Erfarenhet av att självständigt driva hela försäljningsprocessen Vana att arbeta i CRM-system, gärna Salesforce Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift Det är meriterande om du även har: Erfarenhet av Push-to-Talk (PTT), professionell radiokommunikation (PMR), telekommunikation eller Unified Communications Ett etablerat kontaktnät inom exempelvis säkerhet, logistik, transport eller industri Erfarenhet av försäljning av abonnemangsbaserade lösningar med återkommande intäkter Erfarenhet av försäljning av mobila enheter och tillbehör Förståelse för kommunikationsbehov i verksamhetskritiska miljöer God teknisk förståelse och intresse för mobilnät, molnbaserade lösningar och modern kommunikationsteknik Dina personliga egenskaper För att lyckas i rollen tror vi att du är en person som kombinerar ett starkt affärsdriv med nyfikenhet och förmågan att skapa förtroende. Du har ett entreprenöriellt förhållningssätt och tycker om att identifiera möjligheter, öppna nya dörrar och utveckla affärer. Du är resultatorienterad och tar ett stort eget ansvar för att driva dina kundprocesser framåt. Samtidigt arbetar du strukturerat, har ett konsultativt sätt att sälja och är duktig på att förstå kundernas verksamhet och utmaningar. Du trivs med att samarbeta med såväl kunder och partners som interna kollegor och motiveras av att bidra till både din egen och verksamhetens utveckling. Vad erbjuder AddSecure? Hos AddSecure får du möjlighet att arbeta med en modern och etablerad kommunikationslösning med stor utvecklingspotential. Du erbjuds bland annat: En central roll i att utveckla GroupTalks affär på den svenska marknaden Ett innovativt och abonnemangsbaserat erbjudande med befintliga kunder och goda tillväxtmöjligheter Tryggheten och resurserna från ett etablerat interna