Account Manager till Software Point

Har du erfarenhet av B2B-försäljning och vill arbeta med kunder där affärerna bygger på kunskap, förtroende och långsiktiga relationer? På Software Point får du en nyckelroll i ett nordiskt specialistbolag som utvecklar digitala lösningar för laboratorieverksamheter. Här får du ansvar för Skandinavien och möjlighet att driva komplexa försäljnings- och upphandlingsprocesser i nära dialog med kunder och interna experter. Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Software Point. Om företaget Software Point är en ledande leverantör av Laboratory Information Management System (LIMS) i Nordeuropa. Bolaget har levererat innovativa LIMS- och biobanklösningar till mer än 500 stora och små laboratorier till de flesta branscher inom den offentliga och privata sektorn, bland annat hälso- och sjukvård, läkemedel, bioteknik, energi, miljö, mat, skog, förpackning, stål och kemisk industri. Servicen omfattar hela applikationens livslängd, inklusive leverans, support, utbildning och rådgivning. Bolaget har fem kontor i Norden och tillhör det globala bolaget LabVantage Group. Som Account Manager Nordic blir du en del av den nordiska säljorganisationen och arbetar nära kollegor och interna experter för att skapa affärsvärde för kunder i flera länder. Kulturen präglas av samarbete, professionalism och ett långsiktigt perspektiv där medarbetare får stort eget ansvar samtidigt som man arbetar nära varandra över landsgränserna. Arbetsuppgifter Som Account Manager ansvarar du för att utveckla Software Points affär på den nordiska marknaden. Du driver hela försäljningsprocessen från prospektering och relationsbyggande till offertarbete, kommersiella förhandlingar och kontraktsskrivning. Rollen innebär ett nära samarbete med kunder inom laboratorieverksamhet där du förväntas förstå processer, utmaningar och verksamhetsbehov för att kunna agera som en trovärdig rådgivare. Tillsammans med interna specialister omsätter du kundernas behov till relevanta lösningsförslag och affärsupplägg. En viktig del av rollen är att självständigt driva komplexa försäljnings- och upphandlingsprocesser från start till mål. Du arbetar med anbudsunderlag, kravställningar, kommersiella villkor och koordinering av interna resurser för att säkerställa konkurrenskraftiga erbjudanden. Du har förmågan att navigera långa beslutsprocesser med flera intressenter och att skapa framdrift genom hela affären. Du arbetar aktivt med att identifiera nya affärsmöjligheter, utveckla befintliga kundrelationer och följa marknadens utveckling. Marknadsansvaret omfattar främst Sverige, Norge, Danmark och Island. Vid behov kan arbete även förekomma mot Finland och andra marknader. Resor inom Norden är därför en naturlig del av tjänsten. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Driva hela försäljningsprocessen från prospektering till avslutad affär Ansvara för och koordinera upphandlings- och anbudsprocesser tillsammans med interna specialister Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer med beslutsfattare och nyckelpersoner Genomföra offertarbete, kommersiella förhandlingar och kontraktshantering Följa marknad, konkurrenter och affärsmöjligheter för att identifiera tillväxtpotential. Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper Erfarenhet av lyckad B2B-försäljning med ansvar för hela säljprocessen, från prospektering till avslut God affärsförståelse och förmåga att analysera kundbehov, marknadsinformation och affärsmöjligheter Van användare av CRM-system, säljuppföljningsverktyg och Microsoft Office Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift Möjlighet att resa i rollen Meriterande Erfarenhet av försäljning av mjukvara, SaaS-lösningar eller andra verksamhetskritiska IT-lösningar Erfarenhet från laboratorieverksamhet eller försäljning mot laboratorier Erfarenhet av offentlig upphandling och anbudsprocesser Vi söker dig som har ett starkt eget driv och motiveras av att skapa affärer och utveckla kundrelationer över tid. Du är strukturerad i ditt arbetssätt och har förmågan att planera, prioritera och följa upp aktiviteter för att säkerställa resultat. För att lyckas i rollen behöver du också vara lyhörd och konsultativ i din försäljning. Du är van att sätta dig in i kundens verksamhet, identifiera behov och översätta dessa till relevanta lösningsförslag tillsammans med interna experter. Samtidigt har du en affärsmässig och analytisk sida som hjälper dig att fatta välgrundade beslut och driva affärerna framåt. Eftersom rollen innebär många kontaktytor ser vi även att du är kommunikativ, professionell och trivs med att samarbeta med både kunder och kollegor i en nordisk miljö. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: På någon utav Software Points kontor, så som Lund, Stockholm, Linköping eller remote Lön: Enligt överenskommelse Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 info@bravura.se 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist