AI-First Solution Sales

adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. Met meer dan 13.000 collega’s op ruim 60 locaties combineren we de slagkracht en expertise van een internationale organisatie met ondernemerschap en lokale marktkennis. Ook in Nederland hebben we stevige groeiambities. Daarbij speelt AI First een belangrijke rol. We geloven dat AI niet simpelweg een nieuwe technologie is, maar fundamenteel verandert hoe organisaties werken, beslissingen nemen, klantinteracties vormgeven en digitale oplossingen ontwikkelen. Daarom zoeken we iemand die samen met ons de volgende groeifase wil vormgeven. Heb jij een sterke commerciële drive, een relevant netwerk in de Nederlandse markt en krijg je energie van het openen van nieuwe deuren? Kun je tegelijkertijd op strategisch niveau met klanten praten over AI, data, cloud en digitale transformatie? Dan zoeken we jou als AI-First Solution Sales voor adesso Nederland. Jouw rol Als AI-First Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van strategische klantrelaties in Nederland. Je combineert een sterke huntermentaliteit met consultative en value-based selling. Je verkoopt niet simpelweg technologie of capaciteit: je begrijpt de strategische uitdagingen van klanten en vertaalt deze samen met onze experts naar oplossingen die aantoonbare businesswaarde creëren. Je beweegt je gemakkelijk tussen business en technologie en bent gesprekspartner voor zowel IT- als businessbeslissers. Wat ga je doen? Je identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties. Je begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom AI-transformatie en AI First . Je opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers. Je voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen. Je werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities te ontwikkelen. Je bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn. Je bent verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing. Je vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten. Je ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieën en technology practices samen voor Nederlandse klanten. Je draagt actief bij aan onze commerciële strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren. Onze AI-First proposities Je verkoopt vanuit de volledige kracht van adesso, waarbij AI First de verbindende factor vormt. Denk onder andere aan: Agentic AI & AI Solutions Agentic AI AI Hub Custom AI solutions AI-enabled software engineering AI agents en intelligent automation adesso AI-oplossingen en accelerators Data & AI Microsoft Fabric Databricks Data platforms & analytics Data governance AI-ready data foundations Agentic development Microsoft Business Solutions Microsoft Dynamics 365 Finance & Supply Chain Business Central Sales, Marketing & Customer Service Field Service Power Platform Microsoft Copilot Digital Experience & Software Engineering UX/UI & Digital Experience Custom Software Development Cloud Modern Application Development AI-enabled software engineering Daarbij kijk je nadrukkelijk over afzonderlijke technologieën heen. Het doel is niet om één product te verkopen, maar om de juiste combinatie van business consulting, AI, data, software en cloud in te zetten voor het vraagstuk van de klant.