Business Development Executive Nordics - Stockholm

Vill du ta ett tydligt kommersiellt ansvar och bygga upp en marknad från grunden? Speed Photo söker en erfaren och resultatorienterad Business Development Executive med ansvar för att utveckla och bygga upp bolagets försäljning på den nordiska marknaden, med start i Danmark initialt. Det här är en roll för dig som redan har visat att du kan skapa nya affärer och som trivs bäst när du får stort eget ansvar för både aktivitet och resultat. Du kommer in i ett lönsamt tillväxtbolag med höga ambitioner, där du får mandat att bygga din egen marknad, arbeta nära beslutsfattarna i bolaget och driva hela affären från första prospektering till etablerad kundrelation. Vi söker dig som vet vad som krävs för att lyckas inom uppsökande B2B-försäljning. Du är van att själv skapa dina affärsmöjligheter, driva processerna framåt och kan visa att du har levererat resultat tidigare. Om rollen Som Account Executive ansvarar du initialt för att utveckla Speed Photos försäljning på den danska marknaden. Fokus ligger framför allt på hotell, restauranger, barer, nattklubbar, event och andra upplevelsebaserade verksamheter. Du får ett stort eget ansvar för marknaden och bygger din pipeline från grunden. Genom research, aktiv prospektering och besök ute på marknaden identifierar du attraktiva platser, hittar rätt beslutsfattare och driver affären från första kontakt till förhandling, signerat avtal och installation. Du kommer bland annat att: - Kartlägga den danska marknaden och identifiera nya affärsmöjligheter - Bygga och utveckla en stark B2B-pipeline - Identifiera och kontakta relevanta beslutsfattare - Boka och genomföra digitala och fysiska säljmöten - Bedöma platsers besöksflöde och kommersiella potential - Presentera Speed Photos erbjudande och ta fram affärsförslag - Förhandla och självständigt driva affärer till avslut - Följa upp och utveckla kundrelationen efter etableringen - Arbeta strukturerat med försäljningsaktiviteter, pipeline och nästa steg i CRM Det här är en tydligt kommersiell och uppsökande roll där nykundsförsäljning står i centrum. Du förväntas själv skapa en stor del av dina affärsmöjligheter och driva dem hela vägen till avslut. När du har etablerat en kundportfölj blir också utvecklingen av befintliga kunder en större del av ansvaret. På sikt finns möjlighet att arbeta med fler nordiska marknader och ta ett bredare kommersiellt ansvar. Vem söker vi? Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och som kan visa att du tidigare har skapat konkreta försäljningsresultat. Du kan idag arbeta som exempelvis Account Executive, Account Manager, Business Developer eller B2B-säljare. Exakt vilken bransch du kommer från är mindre viktigt. Det viktiga är att du är van vid uppsökande försäljning och att själv skapa nya affärer. Du behöver inte komma in med ett färdigt nätverk i Danmark. Däremot behöver du vara trygg i att gå in på en ny marknad, identifiera potentialen, hitta rätt kunder och beslutsfattare och metodiskt bygga upp affären. Vi tror att du: - Har några års erfarenhet av B2B-försäljning eller affärsutveckling - Har arbetat aktivt med prospektering och nykundsförsäljning - Kan visa tydliga och konkreta resultat från tidigare försäljningsroller - Är van att själv identifiera prospekt och relevanta beslutsfattare - Har erfarenhet av att driva en säljprocess från första kontakt till avslut - Är bekväm med att arbeta självständigt och ta ansvar för din egen pipeline - Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska - Har B-körkort - Har möjlighet och en genuin vilja att resa cirka 20 veckor per år Erfarenhet från hotell, restaurang, event, hospitality eller nöjesbranschen är meriterande. Det är även positivt om du talar danska eller något annat nordiskt språk, men inget krav. För att lyckas i rollen Friheten är stor, men det är också det egna ansvaret. Du behöver trivas i en roll där det inte finns en färdig kundportfölj eller pipeline att ta över. Du förstår att framgången börjar med din egen förmåga att skapa aktivitet, hitta rätt affärsmöjligheter och konsekvent driva dem framåt. Du är målmedveten och uthållig. Om en potentiell kund inte svarar vid första kontakten hittar du andra vägar och följer upp. Samtidigt arbetar du affärsmässigt och kvalitativt. Du förstår vilka möjligheter som är värda att prioritera och kan skapa förtroende hos olika typer av beslutsfattare. Eftersom du får ett stort eget ansvar behöver du också kunna strukturera din tid och fatta egna beslut om var du ska lägga ditt fokus. Vi tror att du är: - Driven, energisk och tydligt resultatorienterad - Självständig och van att ta eget ansvar - Uthållig och skicklig på att följa upp - Affärsmässig och förtroendeskapande - Nyfiken och trygg i nya kontakter - Strukturerad och bra på att prioritera - Prestigelös och öppen för att utveckla ditt arbetssätt Här får du möjligheten att ta ett tydligt kommersiellt ansvar för en marknad och bygga upp affären från grunden. För rätt person innebär det stor frihet, mycket eget ansvar och möjlighet att påverka både hur marknaden bearbetas och hur affären utvecklas framåt. Varför Speed Photo? Speed Photo är ett lönsamt tillväxtbolag med en omsättning på över 60 MSEK, mycket goda marginaler och tvåsiffrig tillväxt. Bolaget ingår i Speed International, en koncern med ytterligare tre lönsamma bolag som tillsammans omsätter över 300 MSEK. Det ger Speed Photo både stabiliteten från en större koncern och möjligheten att arbeta nära verksamheten i ett mindre bolag, där beslut fattas nära affären och din egen insats blir synlig. Hos Speed Photo får du: - Ett tydligt kommersiellt ansvar för den danska marknaden - Bygga upp en marknad och kundportfölj från grunden - Äga hela affären från prospektering till långsiktig kundrelation - Arbeta nära Head of Sales och bolagets VD - Stor frihet att planera och driva ditt eget arbete - Arbeta internationellt och vara ute nära kunderna på marknaden - Möjlighet att på sikt ta ansvar för fler marknader och ett bred