Business Development Manager – HoReCa & Entertainment, Nordics

Vill du ta ett tydligt kommersiellt ansvar och bygga upp en ny marknad? Speed Photo söker en erfaren och resultatorienterad Business Development Manager med uppdraget att utveckla bolagets närvaro inom HoReCa och Entertainment i Norden, med start i Danmark. Det här är en roll för dig som gillar kombinationen av egen prospektering, affärsutveckling och att vara ute på marknaden. Du identifierar attraktiva platser, hittar rätt beslutsfattare och driver själv affären hela vägen från första kontakt till avtal och etablerad kundrelation. Du kommer in i ett lönsamt tillväxtbolag med höga ambitioner, där du får stort mandat att bygga din egen marknad. Samtidigt arbetar du nära Head of Sales och får stöd i prioriteringar, kunddialoger och affärer. Vi söker dig som vet vad som krävs för att lyckas inom uppsökande B2B-försäljning. Du är van att själv skapa dina affärsmöjligheter, driva processerna framåt och kan visa att du har levererat konkreta resultat tidigare. Om rollen Som Business Development Manager ansvarar du initialt för att utveckla Speed Photos försäljning på den danska marknaden. Fokus ligger framför allt på hotell, restauranger, barer, nattklubbar, event och andra upplevelsebaserade verksamheter. Speed Photos fotoautomater placeras på besöksintensiva platser där de både bidrar till gästupplevelsen och har god kommersiell potential. Affärsmodellen bygger vanligtvis på intäktsdelning med platsägaren, vilket innebär att din uppgift blir att hitta placeringar där samarbetet skapar värde för båda parter. Du får ett stort eget ansvar för marknaden och bygger din pipeline från grunden. Genom research, aktiv prospektering och besök ute på marknaden identifierar du attraktiva platser, hittar rätt beslutsfattare och driver affären från första kontakt till förhandling, signerat avtal och installation. Du kommer bland annat att: - Kartlägga den danska marknaden och identifiera nya affärsmöjligheter - Bygga och utveckla en stark B2B-pipeline - Identifiera och kontakta relevanta beslutsfattare - Boka och genomföra digitala och fysiska säljmöten - Bedöma platsers besöksflöde och kommersiella potential - Presentera Speed Photos erbjudande och ta fram affärsförslag - Förhandla och självständigt driva affärer till avslut - Följa upp och utveckla kundrelationen efter etableringen - Arbeta strukturerat med försäljningsaktiviteter, pipeline och nästa steg i CRM Det här är en tydligt kommersiell och uppsökande roll där nykundsförsäljning står i centrum. Det finns ingen färdig kundportfölj eller pipeline att ta över, vilket innebär att din egen prospektering och nykundsbearbetning blir central. Du står däremot inte ensam. Du arbetar nära Head of Sales och får löpande stöd i prioriteringar, kunddialoger, affärsbedömningar och förhandlingar. När du har etablerat en kundportfölj blir även utvecklingen av befintliga kunder en större del av ansvaret. På sikt finns möjlighet att arbeta med fler nordiska marknader och ta ett bredare kommersiellt ansvar. Vem söker vi? Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och som kan visa att du tidigare har skapat konkreta försäljningsresultat. Du kan idag arbeta som exempelvis Business Development Manager, Account Executive, Account Manager, Business Developer eller B2B-säljare. Exakt vilken bransch du kommer från är mindre viktigt. Det viktiga är att du är van vid uppsökande försäljning och att själv skapa nya affärer. Du behöver inte komma in med ett färdigt nätverk i Danmark. Däremot behöver du vara trygg i att gå in på en ny marknad, identifiera potentialen, hitta rätt kunder och beslutsfattare och metodiskt bygga upp affären. Vi tror att du: · Har arbetat framgångsrikt med uppsökande B2B-försäljning och nykundsbearbetning · Kan visa tydliga och konkreta resultat från tidigare försäljningsroller · Är van att själv identifiera prospekt, hitta rätt beslutsfattare och skapa nya affärsmöjligheter · Har erfarenhet av att driva hela säljprocessen från första kontakt till förhandling och avslut · Är bekväm med att självständigt äga din pipeline och ditt försäljningsresultat · Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska · Har B-körkort · Har möjlighet och en genuin vilja att resa cirka 15–20 veckor per år Erfarenhet från hotell, restaurang, event, hospitality, nöjesbranschen eller närliggande lösningar mot dessa målgrupper är meriterande. Det är även positivt om du talar danska eller något annat nordiskt språk, men det är inget krav. För att lyckas i rollen Friheten är stor, men det är också det egna ansvaret. Du behöver trivas i en roll där du själv skapar mycket av din aktivitet och där framgången bygger på din förmåga att hitta rätt affärsmöjligheter och konsekvent driva dem framåt. Du är målmedveten och uthållig. Samtidigt arbetar du affärsmässigt och kvalitativt. Du förstår vilka möjligheter som är värda att prioritera och kan skapa förtroende hos olika typer av beslutsfattare. Eftersom du får ett stort eget ansvar behöver du också kunna strukturera din tid, prioritera och fatta egna beslut om var du ska lägga ditt fokus. Vi tror att du är: - Driven, energisk och tydligt resultatorienterad - Självständig och van att ta eget ansvar - Uthållig och skicklig på att följa upp - Affärsmässig och förtroendeskapande - Nyfiken och trygg i nya kontakter - Strukturerad och bra på att prioritera - Prestigelös och öppen för att utveckla ditt arbetssätt Här får du möjligheten att ta ett tydligt kommersiellt ansvar för en marknad och bygga upp affären från grunden. För rätt person innebär det stor frihet, mycket eget ansvar och möjlighet att påverka både hur marknaden bearbetas och hur affären utvecklas framåt. Varför Speed Photo? Speed Photo är ett lönsamt tillväxtbolag med en omsättning på över 60 MSEK, mycket goda marginaler och tvåsiffrig tillväxt. Bolaget ingår i Speed International, en koncern med ytterligare tre lönsamma bolag som tillsammans omsätter över 300 MSEK. Det ger Speed Photo både stabiliteten från en större koncern och möjligheten at