Business Manager - Energy Hardware

Svea Solar är kundens Trusted Energy Partner. Det förtroendet är vår starkaste konkurrensfördel. Vi är Sveriges största bolag inom energilösningar, har branschens starkaste varumärkeskännedom, tar marknadsandelar och är operativt lönsamma i Sverige. Hårdvaran, som omfattar solceller, hembatterier, laddboxar och värmepumpar, är vår mest mogna affär. Nästa steg är ett skarpare erbjudande, smartare prissättning och tillväxt på två fronter: fortsatt stark nykundsförsäljning och mer tilläggshårdvara till vår befintliga kundbas. Nu söker vi en Business Manager Energy Hardware som äger hårdvaruaffären end-to-end. Du bestämmer vad vi säljer och till vilket pris: sortiment, prislista, rabattmandat och kampanjer. Du äger också resultatet. Du räknar inte bara fram underlaget, utan fattar besluten, tar dem hela vägen ut till kundgränssnitten och ser effekten i affären. Vad erbjuder vi dig? Verkligt mandat: Du äger resultatet för en av bolagets viktigaste affärer och beslutar själv om prisnivåer, kampanjpriser, rabattmandat och marginalgolv. Från analys till lansering: Du implementerar dina egna rekommendationer. Ingen överlämning till någon annan, utan du driver arbetet hela vägen. Utrymme att växa: Bolaget utvecklas kontinuerligt och du utvecklas med det. Möjligheten att Make an Impact: Ditt arbete bidrar direkt till energiomställningen. En värderingsdriven arbetsplats: Läs mer om våra värderingar här . En inkluderande kultur: Olika perspektiv driver innovation. Hos oss kan du vara dig själv och bidra med dina erfarenheter, identiteter och idéer. Trygga villkor: Tjänstepension, 30 semesterdagar, friskvårdsbidrag, parkering med mera. Flexibilitet: Hybridarbete med möjlighet att arbeta hemifrån upp till två dagar i veckan. Vill du se hur livet hos oss faktiskt ser ut? Följ oss på Instagram: @LifeAtSveaSolar . Om rollen & teamet Du blir en av tre Business Managers i vårt Business Management-team, tillsammans med Business Manager Energy Services och Business Manager Upsell. Du ansvarar för hårdvaruaffären från start till mål, primärt mot nya kunder men också mot befintliga kunder via Upsell. Du rapporterar till Head of Business Management. Din närmaste motpart i Tech är produktägaren för Hardware, och du samarbetar dagligen med Sälj, Marknad, Inköp, Operations och Finans. Dina ansvarsområden: Äga affärens resultat: Ansvara för intäkt, bruttomarginal och täckningsbidrag för Energy Hardware, inklusive budget, månatlig prognos och att varje såld order når marginalgolvet. Äga prissättningen: Ansvara för prislista, rabattmandat, marginalgolv och kampanjkalender samt löpande justera efter komponentkostnad, valuta, lagernivå och konkurrentpriser. Äga sortimentet och produktlivscykeln: Paketera erbjudandet och besluta om in- och utfasning av modeller i samråd med Inköp och Operations. Bygga omvärldsbevakning och kundinsikter: Skapa en löpande process för konkurrentbevakning och omsätta feedback från Sälj, Operations, kundservice och webbdata till prioriterade initiativ med business case. Ta fram och förankra kampanjer: Samarbeta med Marketing kring kampanjer och själv presentera dem för säljorganisationen. Förklara varför de genomförs, hur de fungerar och hur de ska säljas. Ta även fram säljargument och säljmaterial som hjälper fler affärer att gå i mål. Projektleda go-to-market: Driva lanseringar av kampanjer, nya produkter och nya produktmixer tillsammans med produktägaren för Hardware, Finance, Marketing, Sales, Inköp, Customer Service, Installation och Legal. Forma erbjudandet till befintliga kunder: Ta fram och prissätta tilläggshårdvara, till exempel batterier till solcellskunder, som Business Manager Upsell sedan erbjuder kundbasen. Äga den kommersiella kundresan: Säkerställa att erbjudande, pris och villkor hänger ihop hela vägen från offert och order via installation och onboarding till garanti, service och uppgradering. Är vi en match? Vi söker dig som har: Akademisk examen inom ekonomi, industriell ekonomi, finans eller motsvarande. Flera års erfarenhet av produkt- eller kategoriansvar med resultatansvar, gärna inom energi, telekom eller andra konsumentprodukter med högt ordervärde. Dokumenterad erfarenhet av prissättning och marginalstyrning på en marknad med rörliga kostnader. Erfarenhet av att arbeta mot nykund. Erfarenhet av befintliga kunder är ett plus. Stark analytisk och kommersiell förmåga, med erfarenhet av kalkyler, priskänslighet och konkurrensanalys samt vana att omsätta data i konkreta beslut. Förmåga att samarbeta med sälj, inköp och tech, förstå deras perspektiv och få med dig andra även utan formellt mandat över deras team. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift. Vi tror att du kan komma från exempelvis: Energi- eller installationsbranschen: Du känner produkterna, kunderna och marknaden. Hos oss får du hela energikatalogen och ett varumärke som kunderna litar på. Telekom eller andra konsumentprodukter med högt ordervärde: Du kan redan prissätta och paketera större investeringar för privatkunder. Energitekniken lär vi dig. Managementkonsulting: Du vet hur man tar fram en strategi. Här får du dessutom implementera den och äga resultatet. Det är meriterande om du har: Projektlett en go-to-market-process från idé till lansering. Kännedom om solceller, batterier, laddinfrastruktur eller värmepumpar. Erfarenhet från e-handel eller digitala köpflöden. Du som person: Är strategisk kring affärsmodeller, men samtidigt hands-on med säljarna, i systemen och i siffrorna. Är målinriktad och strukturerad. Är noggrann med detaljerna. Är trygg i att ta plats och driva din linje. Är beslutsför, driver beslut i en snabb rytm och kommunicerar dem tydligt. Listan kan kännas lång, men ingen är bäst i alla kategorier. Känner du igen dig någorlunda? Sök! 😊 Hos oss finns möjligheten att Power up. Vi lär dig nya skills här. ⚡ Vilka vi är Svea Solar är en av Sveriges och Europas ledande aktörer inom energiteknik samt leverantör av solenergi och smarta energilösningar. Vi hjälper v