Executivo Comercial PME IV - Aquisição - Canal Direto

  Canal Direto de Aquisição de Clientes PME | Serasa Experian Perfil: Closer / Hunter Sobre a área O time de Aquisição de Clientes PME (Canal Direto) é responsável por captar novos clientes pessoa jurídica (foco no médio porte), apresentando e vendendo o portfólio completo de soluções Serasa Experian — Crédito, Cobrança, Marketing, Agro, entre outras verticais —, atuando de ponta a ponta no ciclo comercial, desde a geração ativa de oportunidades até o fechamento do negócio. Missão do cargo Atuar como Hunter/Closer , prospectando ativamente novos clientes PME — com foco em clientes de porte M, G e GG — e conduzindo negociações complexas e multi-solução até o fechamento, vendendo de forma consultiva o portfólio Serasa Experian (Crédito, Cobrança, Marketing, Agro e demais soluções), com autonomia ampliada de negociação e papel de referência técnica e comercial dentro do time. Este é um cargo com um desafio estratégico claro: aumentar a representatividade do Canal Direto na receita total de Aquisição PME , fortalecendo a geração própria de pipeline. Principais responsabilidades Prospectar ativamente (hunting) novos clientes PME via canal direto — com foco em contas de porte M, G e GG —, utilizando outbound, cold calling/cold outreach, indicações, eventos e leads inbound, gerando pipeline próprio de forma constante. Fechar negócios (closing) de ciclo completo: qualificação, diagnóstico de necessidade, apresentação de solução, negociação de condições comerciais e assinatura de contrato. Vender de forma consultiva o portfólio completo de soluções Serasa Experian , incluindo (mas não se limitando a): Crédito (score, análise de risco, monitoramento de crédito); Cobrança (recuperação de crédito, régua de cobrança, negativação); Marketing (dados para prospecção, enriquecimento de base, geolocalização, inteligência de mercado); Agro (soluções de crédito e dados para o agronegócio); demais verticais e soluções que integrem o portfólio ao longo do tempo. Atingir e superar metas de volume de aquisição, receita gerada e mix de soluções vendidas, contribuindo diretamente para o aumento da representatividade do Canal Direto na receita total de Aquisição PME . Gerenciar pipeline com rigor no Salesforce , garantindo previsibilidade e rastreabilidade de todo o funil (prospecção → qualificação → proposta → fechamento). Interagir de forma próxima com os BDRs (Business Development Representatives) , alinhando critérios de qualificação de leads, dando feedback sobre a qualidade das oportunidades recebidas e colaborando para aumentar a taxa de conversão entre a geração e o fechamento. Atuar como referência comercial para executivos de níveis menos seniores, apoiando treinamentos, argumentação de vendas e boas práticas de hunting/closing. Trazer feedback de mercado e do cliente para as áreas de produto, marketing e operações, contribuindo para a evolução do portfólio e da proposta de valor. Garantir aderência a normas de compliance, LGPD e políticas regulatórias aplicáveis ao uso e comercialização de dados. Reportar performance, gargalos de funil e insights competitivos à liderança comercial. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em vendas B2B com perfil hunter (prospecção ativa e geração da própria carteira/pipeline). Vivência sólida como closer , conduzindo negociações do início ao fechamento, com autonomia. Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas complexas/consultivas. Experiência vendendo para contas de maior porte (M, G e GG) , com ciclos de venda potencialmente mais longos e negociações com múltiplos interlocutores/decisores. Facilidade para vender portfólio amplo e multi-solução (não apenas produto único), com capacidade de adaptar discurso por vertical e por perfil de cliente. Comunicação, negociação e argumentação comercial fortes, com jogo de cintura para lidar com objeções técnicas. Conhecimento em Salesforce e disciplina de gestão de funil. Ensino superior completo. Requisitos desejáveis Vivência prévia no setor de dados, crédito, analytics ou bureaus de crédito. Conhecimento (ainda que introdutório) de soluções de Crédito, Cobrança, Marketing ou Agro voltadas a PJ/PME. Experiência com venda consultiva de soluções intangíveis (dados, software, inteligência de mercado). Experiência prévia em mentoria ou apoio a times comerciais menos experientes. Vivência trabalhando em conjunto com times de pré-vendas/BDR (modelo de vendas segmentado entre geração e fechamento). Competências comportamentais Perfil hunter : proatividade para gerar oportunidades, sem depender apenas de leads recebidos. Perfil closer : capacidade de conduzir negociação até o fechamento, com senso de urgência. Orientação a resultados e resiliência comercial (lida bem com ciclos de "não" antes do "sim"). Autonomia e senso de dono (ownership) sobre a própria carteira e metas. Capacidade analítica para entender o negócio do cliente e recomendar a solução certa dentro de um portfólio amplo. Colaboração e disposição para compartilhar conhecimento com o time, incluindo o time de BDRs. Visão de "dono do canal": senso de responsabilidade sobre o crescimento e a relevância do Canal Direto dentro da estratégia de Aquisição. Adaptabilidade — o portfólio Serasa Experian é diverso, exigindo aprendizado contínuo sobre novas soluções.   Qualifications Closer Hunter Vendas A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países. Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Wo