Head of Direct Sales

Om du är en kommersiell ledare som motiveras av att bygga team, utveckla människor och skapa resultat är denna tjänst rätt för dig. Lynes Technologies befinner sig i en expansiv fas och gör nu en strategisk satsning på direktförsäljning mot större företagskunder. Som Head of Direct Sales får du en central roll i utvecklingen och möjlighet att från grunden forma organisationen, kulturen och arbetssätten bakom Lynes fortsatta tillväxt. Om företaget Lynes är ett svenskt SaaS-bolag som utvecklar en helhetsplattform för företagskommunikation. I en och samma lösning kombineras bland annat företagsväxel, mobiltelefoni och Contact Center med AI-baserade funktioner såsom transkribering, text-to-speech och Conversation Intelligence. Plattformen används idag av fler än 8 000 företag och verksamheten växer genom både partnerförsäljning och försäljning direkt till slutkund. Lynes finns på flera orter i Sverige, däribland Malmö, Stockholm och Norrköping. Med en egenutvecklad produkt vill Lynes modernisera en traditionell marknad genom smart teknik, hög användarvänlighet och nya AI-lösningar. Som en del av nästa tillväxtfas gör bolaget nu en större satsning på direktförsäljning med fokus på större kunder och mer komplexa affärer. Om rollen Som Head of Direct Sales ansvarar du för att etablera och utveckla Lynes nya organisation för direktförsäljning. Du blir den första nyckelrekryteringen till satsningen och får stort mandat att påverka allt från teamstruktur och kultur till försäljningsmetodik, uppföljning och framtida rekryteringar. Initialt arbetar du nära Lynes Account Executives med fokus på att skapa en effektiv och skalbar struktur. Därefter bygger du successivt ut organisationen med kompetenser inom exempelvis BDR, Technical Sales Support och Customer Success. I rollen kommer du bland annat att: - Bygga upp och utveckla organisationen för Direct Sales - Rekrytera, introducera och utveckla nya medarbetare och funktioner - Skapa en prestationsorienterad kultur med tydliga förväntningar och kontinuerlig coaching - Sätta försäljningsmål, KPI och incitamentsstrukturer - Ansvara för pipeline, forecast och försäljningsresultat - Utveckla strukturer och processer för komplex teknisk B2B-försäljning - Säkerställa ett nära samarbete mellan Sales, Customer Success, Produkt och Marknad - Bidra till bolagets övergripande kommersiella utveckling Rollen rapporterar direkt till VD och du blir en del av Lynes ledningsgrupp. Det här är med andra ord en roll för dig som vill kombinera strategiskt inflytande med ett närvarande och operativt ledarskap. Om dig Vi söker dig som har gjort resan från operativ försäljning till ledarskap och som fortfarande har en stark förståelse för säljarens vardag. Du har minst tre års erfarenhet som säljchef eller säljledare, gärna från ett bolag som erbjuder en SaaS-produkt, ett CRM-system eller en annan teknisk lösning med en komplex försäljningsprocess. Du har erfarenhet av att rekrytera och utveckla säljare och vet hur man kombinerar ett coachande ledarskap med tydliga krav och kommersiella förväntningar. Du är en nybyggare som uppskattar möjligheten att skapa struktur där allt ännu inte är färdigdefinierat och som samtidigt förstår betydelsen av att bygga en stark kultur. Det är meriterande om du tidigare har byggt upp en säljorganisation eller etablerat nya funktioner inom exempelvis BDR/SDR, Account Executive eller Customer Success. Som ledare är du modern, utvecklingsorienterad och närvarande. Du har förmågan att få människor med dig samtidigt som du vågar sätta krav och följa upp resultat. Som person är du strukturerad och analytisk, men också entreprenöriell och bekväm med förändring. Du drivs av att utveckla både människor, kultur och organisation och trivs bäst när du får vara med och bygga snarare än att enbart förvalta. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Malmö Lön: Fast + rörlig ersättning Bakgrundskontroll kommer genomföras på de kandidater som går vidare i processen. Om du har frågor om tjänsten ber vi dig att maila ansvarig rekryterare Anders Romberg på anders.romberg@emploid.se. Ange vilken tjänst det gäller. Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! Nyckelord: Head of Direct Sales, Head of Sales, Försäljningschef, Sales Manager, Sales Director, SaaS, CRM, B2B Sales, Direct Sales, Sales Leadership, Customer Success, Malmö, Lynes Öppen för alla Vi fokuserar på din kompetens, inte dina övriga förutsättningar. Vi är öppna för att anpassa rollen eller arbetsplatsen efter dina behov.