Key Account Manager till Securitas

Företagsbeskrivning Securitas har en viktig roll i samhället och förvaltar ett av Sveriges viktigaste uppdrag - att skydda och hjälpa människor att känna sig trygga. Nu har du chansen att bli en del av Sveriges största säkerhetsföretag. Som landets största arbetsgivare i vår bransch kan vi erbjuda dig utvecklingsmöjligheter och variation som få andra företag kan. Vi strävar efter ett enhetligt ledarskap med balans mellan förväntningar och förutsättningar. Securitas Sverige krigsplacerar sin personal. Detta innebär i korthet att du som anställd kommer, i händelse av krig, ha kvar din anställning och arbetsledas av Securitas. Du tar hand om människors säkerhet – Securitas tar hand om dig. Om rollen Som Key Account Manager på Securitas kliver du in i en verksamhet där säkerhet är kärnan i allt vi gör. Du arbetar med kunder som ofta har komplexa behov, många anläggningar och höga krav på både kvalitet, tillgänglighet och utveckling. Din uppgift är att, tillsammans med våra specialister och driftorganisation, se till att Securitas lösningar verkligen gör skillnad i deras vardag. Du arbetar både strategiskt och operativt med att identifiera nya affärsmöjligheter, bygga långsiktiga relationer och utveckla vår position inom ett område där säkerhet, samhällsnytta och höga krav på kvalitet går hand i hand. En viktig del av rollen är prospektering och nykundsbearbetning. Du arbetar strukturerat med att kartlägga marknaden, identifiera prioriterade kunder och affärsmöjligheter samt etablera relevanta relationer långt innan en eventuell upphandling annonseras. Du förstår hur komplexa affärer utvecklas över tid och kan navigera i komplexa organisationer med många intressenter, långa beslutsprocesser och tydliga regulatoriska ramar. Du ansvarar för dina kunders säkerhetslösningar och följer samarbetet från behov och utveckling till avtal, kvalitet och lönsamhet. I praktiken driver du dialogen med kunden, fångar upp nya behov och omsätter Securitas breda erbjudande till konkreta lösningar som skapar trygghet och affärsnytta. Vår portfölj är bred och innefattar bland annat klassisk fysisk bevakning, tekniskt avancerade lösningar och moderna brandskyddstjänster. Din uppgift är att knyta ihop rätt delar och säkerställa en enhetlig och professionell kundupplevelse - oavsett var i landet kunden finns. Rollen ingår i ett nationellt team med kollegor över hela Sverige. Vi ser gärna att du utgår från något av våra kontor i Stockholm, Göteborg eller Malmö. Resor med övernattning förekommer. Digitala presentationer är en stor del av rollen, både internt och mot kund. Därför ser vi gärna att du visar lite av din kreativitet redan i din ansökan, till exempel genom hur du utformar ditt CV. Säkerhetsprövning Observera att tjänsten är placerad i säkerhetsklass och innebär att du kommer att genomgå en säkerhetsprövning enligt Säkerhetsskyddslag (2018:585). För att utreda och bedöma om du uppfyller kraven för att bli godkänd enligt gällande regelverk kommer det genomföras säkerhetssamtal, bakgrundskontroll och registerkontroll. Bedömningen syftar till att utreda laglydnad, lämplighet, pålitlighet, lojalitet samt eventuella sårbarheter enligt Säkerhetspolisens föreskrifter och vägledningar. Uppgifter som inhämtas kan ex. komma från dig själv, öppna källor eller myndigheter. Vi tillämpar en helhetsbedömning om dig, din livssituation samt ekonomiska förhållanden vid prövning av din lämplighet. I förekommande fall kan motsvarande kontroll göras av den som du sammanbor med, eller har en liknande relation med. Kravspecifikation Vi vänder oss till dig som redan kan KAM-hantverket och som vill använda den erfarenheten i en verksamhet där affären är nära kopplad till samhällsnytta. Du är trygg i att möta stora kunder och har erfarenhet av strategisk kundbearbetning, långsiktiga partnerskap samt arbete med avtal, uppföljning och lönsamhet. Du har lätt för att bygga förtroende över tid och uppskattar att samarbeta med både kundens organisation och interna funktioner. Du är också bekväm med att driva frågor framåt, även när alla ramar inte är helt satta. Specifikt efterfrågade krav: Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning och relationsbyggande mot större/komplexa kunder Erfarenhet av att sälja och utveckla tjänsteerbjudanden Erfarenhet av kundrelation, affärsutveckling och konsultativ försäljning (Value Based Selling) Dokumenterad erfarenhet av offentlig upphandling och god förståelse för LOU Erfarenhet av att utveckla befintliga kunder och driva lönsamhet i portfölj Erfarenhet av samarbete med drift och stödfunktioner Erfarenhet av att arbeta med behovsanalyser och BI, i CRM-system samt med analys av kunddata Relevant akademisk utbildning, alternativt av arbetsgivaren bedömd motsvarande arbetslivserfarenhet Mycket goda kunskaper i svenska B-körkort Meriterande: Erfarenhet från säkerhetsbranschen Erfarenhet av försäljning till statliga myndigheter, kommuner, regioner eller andra offentliga verksamheter Etablerat nätverk inom offentlig sektor Erfarenhet av säkerhetsbranschen eller annan verksamhet med komplexa och samhällskritiska tjänster Erfarenhet av större offentliga upphandlingar och komplexa anbudsprocesser Ytterligare information Vi tar endast emot ansökningar via vårt rekryteringsverktyg. Har du frågor kring rollen är du välkommen att höra av dig till rekryterande chef Elin Skarp på elin.skarp@securitas.se. Har du frågor kring rekryteringsprocessen är du välkommen att höra av dig till rekryterare på julia.olander@securitas.se. Tjänsten är en heltidsanställning med tillträde enligt överenskommelse. Vi tillämpar 6 mån provanställning Placeringsort för tjänsten är flexibel till Stockholm, Göteborg eller Malmö Vi kommunicerar i första hand via mail Vi använder tester som en del av vårt urval Sista ansökningsdag är 30 augusti För anställning inom Securitas Sverige AB krävs det att du har godkända betyg från gymnasiet i svenska samt blir godkänd av Länsstyrelsen för anställning i auktoriserat bevakningsföretag enligt Lag (1974: