Market Lead Sverige till Hero Tolk

Hero Tolk är en Language Service Provider i en internationell språkbransch som befinner sig i snabb teknologisk utveckling. Efterfrågan på tolkning av hög kvalitet är fortsatt stark, samtidigt som AI, automatisering och nya leveransmodeller förändrar hur språktjänster köps, levereras och skalas. Nu söker vi för Hero Tolks räkning en Market Lead för Sverige, en person som vill ta en central roll i att bygga upp den svenska verksamheten från grunden. Det här är en möjlighet för en kommersiell doer som trivs med stort eget ansvar, korta beslutsvägar och möjligheten att själv forma marknaden. Rollen handlar mindre om att förvalta en befintlig organisation och mer om att skapa resultat: vinna offentliga upphandlingar, etablera kundrelationer och introducera en AI-tolk som kan förändra hur offentlig sektor överbryggar språkbarriärer. En ny typ av tolktjänst Hero Tolk har redan ett starkt nätverk av tolkar och en plattform som kopplar samman kunder med tolkar på fler än 150 språk. Tillsammans med Tulka, marknadsledare inom tolkning i Finland, erbjuder Hero Tolk dessutom en AI-tolk utvecklad för offentlig sektor – med höga krav på kvalitet och datasäkerhet. Tulka har redan etablerat verklig användning av AI-tolkning inom den finska offentliga sektorn, från tidiga piloter till DPIA och skarpa driftsättningar. Som Market Lead i Sverige får kandidaten tillgång till den erfarenheten och möjligheten att ta en beprövad spelbok till den svenska marknaden. Om rollen som Market Lead Som Market Lead får du ett helhetsansvar för att driva och utveckla Hero Tolks svenska verksamhet. Det är en grundarroll där resultat och genomförandekraft står i centrum. Du kommer bland annat att: - Vinna offentliga upphandlingar. Bevaka den svenska offentliga marknaden för relevanta RFP och driva anbudsprocesserna från start till mål. - Sälja AI-tolken. Identifiera organisationer med stort behov och tydlig potential, - Bygga en AI-först-verksamhet. Använda AI för prospektering, anbudsarbete, CRM, marknadsanalys och rapportering. Ambitionen är att skapa lean-processer som gör det möjligt för en liten organisation att åstadkomma stora resultat. - Driva verksamheten operativt. Säkerställa att affären fungerar i vardagen och bygga långsiktiga relationer med både kunder och tolkar. - Äga den svenska marknadsbilden. Vara den lokala experten på konkurrenter, prisdynamik, offentlig upphandling, regelverk och utvecklingen på den svenska tolkmarknaden. - Bygga organisationen över tid. När verksamheten växer kommer kandidaten att vara med och forma den svenska organisationen. Inledningsvis ligger fokus dock på att själv skapa affärer och resultat snarare än på personalledning. Det här är med andra ord en roll för den som hellre gör än delegerar. Om dig Vi tror att du som passar den här rollen är praktisk, kommersiell och starkt resultatdriven. Du motiveras av att ha ett tomt blad, ser möjligheter snarare än hinder och tar gärna ansvar hela vägen från första kontakt till vunnen affär. För att lyckas i rollen ser Hero Tolk gärna att du: - Har erfarenhet av att sälja till svensk offentlig sektor, har arbetat inom offentlig sektor eller har drivit offentliga upphandlingar och förstår hur inköpsprocesserna fungerar i praktiken. - Har bakgrund inom B2B-försäljning, affärsutveckling eller ansvar för en marknad eller region. - Är van att själv prospektera, boka möten, förhandla och stänga affärer. - Är flytande i svenska och bekväm med att arbeta på engelska. - Har en tydlig AI-first-inställning och använder redan AI-verktyg för att arbeta snabbare och smartare. - Motiveras av att bygga processer och arbetssätt som skalar, snarare än av att snabbt bygga ett stort team. - Är bekväm med hög grad av självständighet, förändring och otydlighet. - Har driv och uthållighet nog att både öppna dörrar och få affärer över mållinjen.