Quebec Public Sector - Account Executive

Quebec Public Sector - Account Executive Description - Résumé du poste • Ce poste est responsable de la gestion efficace de défis clients complexes, en tirant parti de la collaboration interfonctionnelle et de compétences avancées en résolution de problèmes. Le titulaire du poste établit de solides relations avec les clients, met en œuvre des stratégies de récupération des marges et se tient informé des tendances du secteur. Responsabilités • Est responsable de la gestion et/ou de la coordination des plans de comptes pour un ou plusieurs comptes commerciaux stratégiques de grande envergure, en mettant l’accent sur la gestion du portefeuille en matière de valeur et/ou de volume ainsi que sur la vente d’une gamme de solutions et d’offres de l’organisation. • Collabore avec les équipes de prévente et de vente interne afin de participer aux démarches commerciales et travaille avec les équipes internes, notamment le marketing, le développement de produits et le service à la clientèle, afin de proposer des solutions complètes et de répondre efficacement aux besoins des clients. • Établit et entretient de solides relations avec les clients commerciaux et développe une compréhension approfondie de leurs besoins et défis commerciaux particuliers. • Met en œuvre des activités et des stratégies de récupération des marges, avec une responsabilité complète selon la couverture du compte. • Intervient efficacement afin d’améliorer les taux de réussite dans le cadre de certaines opportunités commerciales. • Examine et élabore des politiques et des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs et les cibles de vente du secteur d’activité attribué. • Gère le processus de planification des comptes au moyen d’examens et de mises à jour planifiés, identifie et développe des occasions de croissance, de ventes incitatives et de ventes croisées auprès des clients. • Met à jour les opportunités dans les outils et processus de gestion du pipeline, et recommande et met en œuvre des pratiques de gestion du pipeline. • Fournit du soutien aux clients et répond à leurs préoccupations ou problèmes de manière rapide et efficace. Agit comme principal point de contact pour les clients afin d’assurer une expérience client fluide et positive. • Se tient informé des tendances du secteur, de la dynamique du marché et des activités des concurrents afin de mieux servir les clients et d’identifier de nouvelles occasions d’affaires potentielles. Formation et expérience recommandées • Diplôme universitaire de quatre ans ou diplôme d’études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou dans une discipline connexe, ou expérience professionnelle équivalente ou compétences démontrées. • Possède généralement de 4 à 7 ans d’expérience professionnelle, de préférence en gestion de comptes, télémarketing, spécialisation de produits (ordinateurs, imprimantes, serveurs, stockage) ou dans un domaine connexe, ou un diplôme d’études supérieures accompagné de 3 à 5 ans d’expérience professionnelle. Certifications privilégiées • Professionnel certifié en vente de technologies (Certified Technology Sales Professional – CTSP) Connaissances et compétences • Développement des affaires • Ventes interentreprises (B2B) • Gestion des espèces • Caisse enregistreuse • Prospection téléphonique • Résolution de conflits • Gestion de la relation client • Vente interne • Marketing • Marchandisage • Vente externe • Connaissance des produits • Développement des ventes • Gestion des ventes • Processus de vente • Prospection commerciale • Gestion de territoire de vente • Techniques de vente • Vente incitative Compétences transversales • Communication efficace • Orientation vers les résultats • Agilité d’apprentissage • Maîtrise du numérique • Orientation client Portée et impact • A une incidence sur plusieurs équipes et peut agir à titre de chef d’équipe ou de projet, en fournissant des directives concernant les activités de l’équipe et en facilitant la validation de l’information ainsi que le processus décisionnel de l’équipe. Complexité • Répond à des problèmes de complexité modérée dans le respect des lignes directrices établies. À propos de HP HP crée de nouvelles possibilités grâce à la technologie afin d’avoir un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. Entreprise du classement Fortune 500, HP propose un portefeuille de solutions couvrant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure informatique afin de servir plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays répartis sur six continents. HP invente, conçoit et fournit des solutions technologiques qui favorisent la création de valeur commerciale et sociale et améliorent la vie de ses clients. Les processus d’acquisition de talents de HP Canada font appel à différentes technologies, notamment, mais sans s’y limiter, à des outils d’intelligence artificielle (IA), afin de soutenir les processus de présélection, d’évaluation et de sélection. Ces outils sont conçus pour favoriser l’équité et l’efficacité, et toutes les décisions d’embauche sont examinées par notre équipe de recrutement afin d’assurer leur conformité aux normes d’embauche de HP et aux lois provinciales applicables en matière d’emploi. Cette offre d’emploi concerne un poste actuellement vacant ou un poste qui devrait devenir vacant dans un avenir proche. Rémunération et avantages sociaux La rémunération cible (OTE) pour ce poste se situe entre 120 150 $ CA et 170 000 $ CA par année, selon une structure de rémunération composée de 60 % de salaire et 40 % d’incitatifs . La rémunération versée dans cette fourchette sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne. En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux collectifs de l’entreprise, notamment l’assurance médicale, dentaire, vie et invalidité, sous réserve des modalités et conditions des régim