Säljare / Sales KEYTO Robotics - Stockholm / Mälardalen

Om oss KEYTO Group är en techdriven plattform för hemnära tjänster. Vi är över 4 000 medarbetare, erbjuder fler än 30 tjänster och möter våra kunder mer än en miljon gånger om året. I koncernen finns bland annat Hemfrid, Veterankraft, Enspecta, Servly, Städax, Nicegarden, Hemfixarna och Smartify. Hemfrid är Sveriges marknadsledande aktör för tjänster i hemmet. Över 30 års erfarenhet, mer än 2 700 medarbetare och verksamhet från Umeå i norr till Malmö i söder. Alla medarbetare omfattas av kollektivavtal. KEYTO Robotics är koncernens nya bolag. Vi utvecklar, kommersialiserar och driver robotiserad städning och service, primärt hos Hemfrids kunder. Fokus ligger på företagskunder: fastighetsägare, handel, hotell, kontor och andra utförare. Bolaget är i uppbyggnadsfas, och vi söker nu en säljare som ska ta ansvar för Mälardalen. Om rollen Du äger din marknad och hela affären. Du bygger pipeline genom uppsökande bearbetning, tar hand om inkommande förfrågningar och utvecklar befintliga kunder. Du genomför demos tillsammans med våra tekniker, räknar fram kundens business case, förhandlar avtalet och följer piloten tills roboten är i drift och levererar det vi lovat. Du arbetar i den säljprocess som vår ledning sätter upp, och är med och formar den. Eftersom bolaget är nytt finns ingen färdig spelbok. Det du bygger nu blir arbetssättet för teamet framåt. Det här skiljer rollen från de flesta säljjobb i branschen: • Du säljer något som fortfarande är nytt på marknaden. Robotiserad städning är under etablering i Sverige. Du är tidigt ute, hos kunder som ännu inte har en leverantör. • Du har en etablerad koncern bakom dig. Hemfrids kundrelationer, operations i hela landet och ett varumärke kunderna känner igen. Du börjar inte från noll. • Du har hela Mälardalen. Ingen delar ytan med dig, och du avgör själv var du lägger din tid. Dina ansvarsområden • Driva hela säljprocessen från första kontakt till avtal och pilot • Boka och genomföra kundmöten och demos tillsammans med Robotics Ops & Deployment • Räkna på kundens business case: nytta, kostnad, marginal och återbetalningstid • Ta fram offerter och förhandla avtal inom uppsatta ramar • Lämna över till drift och följa upp piloten • Hålla pipeline, aktiviteter och prognos uppdaterade i CRM • Samarbeta med Hemfrids kundansvariga och regionala operations kring kundägande och leverans • Bidra till säljmaterial, argumentation och arbetssätt när funktionen växer fram Vi söker dig som har • Några års dokumenterat framgångsrik försäljning av lösningar eller tjänster till företagskunder • Vana att driva egen pipeline och självständigt ta en affär från första kontakt till avslut • Förmåga att räkna på business case och marginal, och förklara kalkylen så att kunden förstår den • Teknikintresse och trygghet i att demonstrera en fysisk produkt • Bas i Stockholm eller på annan ort i Mälardalen • Mycket god svenska och god engelska i tal och skrift • B-körkort Meriterande: • Erfarenhet från facility management, städ och service, fastighet, säkerhet eller automation • Erfarenhet av att sälja hårdvara eller lösningar som kräver installation och driftsättning • Erfarenhet av att sälja ny teknik på en marknad som fortfarande formas • Vana vid strukturerat CRM-arbete • Lokalt nätverk i Mälardalen Vem är du som trivs i rollen: Du har driv och uthållighet. Marknaden är ny, och det krävs egen prospektering och många möten innan affären landar. Du är affärsmässig. Kunden köper ett business case, inte en robot, och kalkylen måste hålla. Du är självgående och klarar att prioritera utan att någon talar om vad du ska göra. Samtidigt är du prestigelös. Affären görs tillsammans med VD, kundansvariga och operations, och kunden ska möta ett lag. Praktiskt Tillsvidareanställning på heltid, med provanställning enligt praxis. Du utgår med fördel från vårt kontor i Stockholm, men det går lika bra från en annan ort i Mälardalen där Hemfrid har kontor: Uppsala, Västerås, Eskilstuna med omnejd. Du är i Stockholm, och framförallt ute hos dina kunder, regelbundet. Rollen är utepräglad, med dagsresor inom regionen och enstaka övernattningar. Ersättningen består av fast lön och en provisions- eller bonusmodell. Tillträde enligt överenskommelse. Rekryteringsprocessen Urval, screening med arbetspsykologiskt test utförst inledningsvis. Vi gör sedan en samlad bedöming och kontaktar dig för en telefonintervju om din profil är relevant för rollen. Du träffar sedan rekryterande chef för en kompetensbaserad intervju. Vi utför alltid referenstagning och bakgrundskontroll i våra rekryteringsprocesser. Vi arbetar med löpande urval och tillsätter tjänsten när vi hittat rätt person. Har du frågor om rollen är du välkommen att höra av dig till ansvarig rekryterare; Natalia Dusant. Varmt välkommen med din ansökan!